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銀行從業(yè)考試《個人貸款》第二章第二節(jié)個人貸款客戶定位二
正保會計網校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業(yè)資格考試知識點供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學習愉快，夢想成真！
第二章 個人貸款營銷
第二節(jié) 個人貸款客戶定位
二、其他個人貸款合作單位定位
?。ㄒ唬┢渌麄€人貸款合作單位
除住房貸款之外的其他個人貸款產品大部分與消費息息相關。因此，在消費場所開展營銷，有利于獲得客戶，效率較高。在這方面的典型做法是與經銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。如銀行與汽車經銷商、電子城的合作。通常的做法包括以下幾種：
一是銀行與合作伙伴保持密切聯(lián)系，一旦有信貸需求，銀行人員即提供上門服務。
二是銀行與合作伙伴進行網絡連接，經銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦，銀行人員在線進行客戶初評，還可對客戶提供在線服務。
（二）其他個人貸款合作單位準入
銀行在挑選經銷商作為合作單位時，必須對其進行嚴格的審查，通常要對經銷商的資質進行調查，包括法人資格、注冊資金情況、營業(yè)執(zhí)照、經營狀況、管理水平、資產負債率，以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄，有無重大訴訟案例等。只有經銀行內部審核批準合格的經銷商，方可與其建立合作關系。
【例題·單選題】二手個人住房貸款中，商業(yè)銀行與房地產經紀公司之間是貸款產品的（ ）的關系。
A.委托人與代理人
B.委托人與受托人
C.監(jiān)督人與被監(jiān)督人
D.代理人與被代理人
【正確答案】D
【答案解析】二手個人住房貸款中，商業(yè)銀行與房地產經紀公司之間是貸款產品的代理人與被代理人的關系。
2.2.2 貸款客戶定位
銀行一般要求個人貸款客戶至少需要滿足以下基本條件：
①具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）～65周歲（含）；
?、诰哂泻戏ㄓ行У纳矸葑C明（居民身份證、戶口本或其他有效身份證明）及婚姻狀況證明等；
?、圩窦o守法，沒有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個人征信系統(tǒng)及其他相關個人信用系統(tǒng)中無任何違約記錄；
?、芫哂蟹€(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；
?、菥哂羞€款意愿；
?、拶J款具有真實的使用用途等。
【例題·多選題】銀行一般要求個人貸款客戶需要滿足的基本條件包括（ ）。
A.具有還款意愿
B.具有合法有效的身份證明及婚姻狀況證明等
C.具有穩(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力
D.遵紀守法，沒有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿
E.具有完全民事行為能力的自然人，年齡在16（含）～65周歲（含）
【正確答案】ABCD
【答案解析】E項正確的說法應是：具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）～65周歲（含）。
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