銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)分析二

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/05/14 09:03:12　字體：大小

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第二章　公司信貸營(yíng)銷(xiāo)

第一節(jié)　目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　市場(chǎng)環(huán)境是影響銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)外部因素和條件的總和。

　　1.外部環(huán)境：

　?。?）宏觀環(huán)境：經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境、政治與法律環(huán)境、社會(huì)與文化環(huán)境。

　?。?）微觀環(huán)境：

信貸資金的供給狀況	銀行提供資金→吸收存款→（利率、物價(jià)水平、收入狀況）
信貸資金的需求狀況	信貸客戶(hù)的需求包括三種形態(tài)： A.已實(shí)現(xiàn)的需求 B.待實(shí)現(xiàn)的需求 C.待開(kāi)發(fā)的需求信貸客戶(hù)的信貸動(dòng)機(jī)：理性動(dòng)機(jī)和感性動(dòng)機(jī)。 ①理性動(dòng)機(jī)指客戶(hù)為獲得低融資成本、增加短期支付能力以及得到長(zhǎng)期金融支持等利益而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)； ②感性動(dòng)機(jī)則指為獲得影響力，被銀行所承認(rèn)、所欣賞，或被感動(dòng)等情感利益而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
銀行同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況	①銀行同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析，不僅包括當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的分析，還包括潛在競(jìng)爭(zhēng)的分析。 ②通過(guò)銀行同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析，商業(yè)銀行可以對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容、預(yù)期收益等作出判斷，從而決定是否進(jìn)入該市場(chǎng)和采用何種策略進(jìn)入。