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國際內(nèi)審師《內(nèi)審要素》每日一練：談判技巧（7.13）
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單選題
某公司向其客戶甲公司出售A產(chǎn)品，甲公司每年購入的A產(chǎn)品數(shù)量大約占該公司當年A產(chǎn)品銷售量的60%。該公司銷售主管王某準備與甲公司的采購代表就下一年A產(chǎn)品的銷售合同進行談判，談判過程中雙方就售價產(chǎn)生了嚴重的分歧。甲公司因其大客戶的身份非常強勢，堅決要求A產(chǎn)品的價格下降10%，而銷售經(jīng)理王某告知甲公司對A產(chǎn)品的價格下調(diào)幅度不能超過8%，王某以下做法中錯誤的是：
A、對甲公司及其采購代表做到充分了解，以期知己知彼
B、以積極的姿態(tài)營造開誠布公、信任的氛圍
C、以采購代表的個人業(yè)務能力不佳作為談判條件
D、以開放的姿態(tài)尋求中立第三方的幫助
【正確答案】C
【答案解析】本題考查的知識點是談判技巧（分配性談判、整合性談判以及有效的談判技巧）。談判中要圍繞問題進行溝通，不能針對個人。
國際內(nèi)審師：每日一練《內(nèi)審基礎》（2017-7-13）
國際內(nèi)審師：每日一練《內(nèi)審實務》（2017-7-13）
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正保會計網(wǎng)校
2017-7-13
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