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來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯:覃約娟 2020/01/15 02:34:51  字體:

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產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。產(chǎn)品類型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場(chǎng)方面尚在不斷發(fā)展變化當(dāng)中。 333各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化,差異不明顯,技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小,因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。為降低成本,產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問題。
銷量產(chǎn)品用戶很少,只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品銷量上升,產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大。消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求不高。新的客戶減少,主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。市場(chǎng)巨大,但已經(jīng)基本飽和。客戶對(duì)性價(jià)比要求很高。
成本為了說服客戶購買,導(dǎo)入期的產(chǎn)品營銷成本高,廣告費(fèi)用大,而且銷量小,產(chǎn)能過剩,生產(chǎn)成本高。廣告費(fèi)用較高,但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降。生產(chǎn)能力不足,需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換,并建立大宗分銷渠道。生產(chǎn)穩(wěn)定,局部生產(chǎn)能力過剩。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競(jìng)爭(zhēng)力。
利潤(rùn)產(chǎn)品的獨(dú)特性和客戶的高收入使得價(jià)格彈性較小,可以采用高價(jià)格、高毛利的政策,但是銷量小使得凈利潤(rùn)較低。產(chǎn)品價(jià)格最高,單位產(chǎn)品凈利潤(rùn)也最高。產(chǎn)品價(jià)格開始下降,毛利率和凈利潤(rùn)率都下降,利潤(rùn)空間適中。產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低。只有到后期,多數(shù)企業(yè)退出后,價(jià)格才有望上揚(yáng)。
競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的規(guī)??赡軙?huì)非常小。只有很少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)加劇。競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng)。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)非常高。



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