臨近年末，是不是很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始編制下一年度的預(yù)算了？網(wǎng)校來(lái)支招！銷售預(yù)算怎么編？您接著往下看~

銷售預(yù)算的主要內(nèi)容是銷售量、銷售單價(jià)和銷售收入。

銷售量主要是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)或銷貨合同并結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力來(lái)確定的；單價(jià)是通過(guò)價(jià)格決策確定的；銷售收入是兩者的乘積。

在銷售預(yù)算中計(jì)算得出銷售預(yù)算編制的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是預(yù)算期銷售情況的預(yù)測(cè)。

只有得出了比較合理的銷售量，再輔以企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)供需情況及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的分析并結(jié)合長(zhǎng)期戰(zhàn)略確定的價(jià)格，才能得出一定期間的銷售收入。

銷售預(yù)測(cè)的基本方法按其性質(zhì)劃分，有定性預(yù)測(cè)法和定量預(yù)測(cè)法：

1、定性預(yù)測(cè)法

定性預(yù)測(cè)法是在預(yù)測(cè)人員具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和廣泛的專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)其對(duì)事物的分析和主觀判斷能力對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)做出推斷的預(yù)測(cè)方法。

（1）判斷分析法

主要是依據(jù)熟悉市場(chǎng)未來(lái)變化的專家的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和綜合判斷能力，在對(duì)預(yù)測(cè)期的銷售情況進(jìn)行綜合分析研究以后所做出的產(chǎn)品銷售趨勢(shì)的判斷。

參加預(yù)測(cè)的專家既可以是企業(yè)內(nèi)部人員，如銷售部門經(jīng)理和銷售人員，也可以是企業(yè)外部人員。

（2）調(diào)查關(guān)聯(lián)法

它是通過(guò)對(duì)某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供需情況的調(diào)查，了解各因素對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的影響情況，并據(jù)以推測(cè)這種產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量的一種分析方法。

在這種方法下，預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查所得資料情況，然后再根據(jù)產(chǎn)品銷售的具體特點(diǎn)和調(diào)查所得資料情況，采用具體的方法進(jìn)行預(yù)測(cè)。

通常市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容包括：對(duì)產(chǎn)品本身的調(diào)查、對(duì)消費(fèi)者情況的調(diào)查、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的調(diào)查、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查。有了這些調(diào)查資料后，可采取關(guān)聯(lián)指標(biāo)預(yù)測(cè)法和抽樣預(yù)測(cè)法進(jìn)行預(yù)測(cè)。

2、定量預(yù)測(cè)法

定量預(yù)測(cè)法主要是根據(jù)有關(guān)的歷史資料，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法對(duì)歷史資料進(jìn)行分析與整理，并通過(guò)建立預(yù)測(cè)模型來(lái)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售趨勢(shì)進(jìn)行研究并做出推測(cè)的預(yù)測(cè)方法。

如歷史資料引申法和回歸分析法。這類方法是在擁有盡可能多的數(shù)據(jù)資料的前提下運(yùn)用，以便能通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)類型的分析，確定具體適用的預(yù)測(cè)方法，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求做出量的估計(jì)。

（1）歷史資料引申法

也稱趨勢(shì)分析法，它是根據(jù)企業(yè)歷年的銷售資料，按照事件發(fā)生的先后順序進(jìn)行排列的系列銷售數(shù)據(jù)，應(yīng)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行加工處理并建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，充分解釋有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系并做出相應(yīng)的預(yù)測(cè)結(jié)論。

3、銷售預(yù)算

銷售預(yù)算的主要內(nèi)容是：銷售量、銷售單價(jià)、銷售收入。銷售量是我們根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)或者銷售合同并結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力確定的，單價(jià)是通過(guò)企業(yè)的價(jià)格政策制定的，銷售收入是兩者的乘積，是在銷售預(yù)算中得出來(lái)的。

在企業(yè)根據(jù)自身具體情況進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)后，就可以編制銷售預(yù)算情況表了。

如果企業(yè)僅能根據(jù)歷史資料做出銷售量的預(yù)測(cè)，則還需從自身戰(zhàn)略及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)供需等方面制定合理的價(jià)格，從而做出銷售額的預(yù)測(cè)。

銷售預(yù)算通常要分品種、分月份、分銷售區(qū)域、分推銷人員進(jìn)行編制。銷售預(yù)算中通常還要包括預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入的計(jì)算，以便為現(xiàn)金預(yù)算提供資料。

4、銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用預(yù)算

銷售費(fèi)用預(yù)算，是指為了實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算所需安排的費(fèi)用預(yù)算。它以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，分析銷售收入、銷售利潤(rùn)和銷售費(fèi)用的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。

在安排銷售費(fèi)用時(shí)，要利用本量利分析方法，費(fèi)用的支出應(yīng)能獲取更多的收益。在草擬銷售費(fèi)用預(yù)算時(shí)，要對(duì)過(guò)去的銷售費(fèi)用進(jìn)行分析，考察過(guò)去銷售費(fèi)用支出的必要性和效果。

銷售費(fèi)用預(yù)算應(yīng)和銷售預(yù)算相配合，應(yīng)有按品種、按地區(qū)、按用途的具體預(yù)算數(shù)額。

管理費(fèi)用是企業(yè)管理業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)管理職能日益重要，其費(fèi)用也相應(yīng)增加。在編制管理費(fèi)用預(yù)算時(shí)，要分析企業(yè)的業(yè)務(wù)成績(jī)和一般經(jīng)濟(jì)狀況，務(wù)必做到費(fèi)用合理化。

管理費(fèi)用多屬于固定成本，所以，一般是以過(guò)去的實(shí)際開(kāi)支為基礎(chǔ)，按預(yù)算期的可預(yù)見(jiàn)變化予以調(diào)整。管理費(fèi)用預(yù)算必須充分考察每種費(fèi)用是否必要，以便提高費(fèi)用的合理性和有效性。

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