為全面推動中間業(yè)務迅速發(fā)展，工商銀行成武支行認真研究全行中間業(yè)務的現(xiàn)狀，仔細分析存在的薄弱環(huán)節(jié)，堅持做到“四個一起抓”，力爭超額完成全年中間業(yè)務目標任務，增加中間業(yè)務對利潤的貢獻度。

　　一、堅持傳統(tǒng)業(yè)務與新型業(yè)務一起抓。在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務市場份額的基礎(chǔ)上，大力拓展和推廣新型業(yè)務，搶占新業(yè)務市場制高點。以會計結(jié)算業(yè)務、個人金融業(yè)務等傳統(tǒng)業(yè)務為依托，進一步做大做強代發(fā)工資、三方存管、匯款直通車、個人消費貸款等基本業(yè)務。在擴大和鞏固傳統(tǒng)業(yè)務的同時，加大“個人理財金帳戶、個人網(wǎng)上銀行、代理基金、電子銀行和銀行卡、對公理財產(chǎn)品、”等新型業(yè)務品種的營銷。通過對網(wǎng)點客戶的營銷，讓客戶了解、會用工行的產(chǎn)品、愛用工行的產(chǎn)品，從而接受工行的服務，認同工行的一些收費服務，達到增加中間業(yè)務收入的目的。

　　二、堅持信貸業(yè)務與投行業(yè)務一起抓。以信貸業(yè)務為依托，在辦理信貸業(yè)務過程中，注重對重點優(yōu)質(zhì)客戶進行深度營銷和二次營銷，開展各項代理業(yè)務服務，拓展收費領(lǐng)域和項目。為客戶理財、提供企業(yè)財務顧問、融資顧問、信息咨詢等投資銀行業(yè)務，實現(xiàn)中間業(yè)務收入的多元化。組織信貸人員實施重點突破，分戶攻關(guān)，進一步擴大投行業(yè)務的市場份額。做好保理業(yè)務，加大營銷力度，凡是符合辦理保理業(yè)務條件的融資業(yè)務，優(yōu)先辦理保理業(yè)務，為客戶提供滿意的服務。

　　三、堅持做到領(lǐng)導和員工一起抓營銷。在剩下不到2個月的時間內(nèi)將中間業(yè)務營銷當作支行的一項重要工作，列入一把手主要工作職責。充分調(diào)動員工的積極性，重點抓好執(zhí)行和落實，繼續(xù)在傳統(tǒng)業(yè)務上做文章，通過加強業(yè)務宣傳，提高服務效率，做大人民幣結(jié)算業(yè)務，進一步挖掘傳統(tǒng)業(yè)務收費潛力，真正做到“應收盡收”，嚴防跑、冒、滴、漏現(xiàn)象發(fā)生。在領(lǐng)導員工齊抓共管的工作氛圍下，確保這塊中間業(yè)務收入穩(wěn)步上升，為實現(xiàn)全年中間業(yè)務收入打好基礎(chǔ)。

　　四、堅持資產(chǎn)業(yè)務與代理業(yè)務一起抓。利用近期股市逐漸上升之機，積極營銷基金，利用柜面優(yōu)勢大力營銷代理壽險業(yè)務，加大代理財險業(yè)務與資產(chǎn)業(yè)務的捆綁營銷力度，在合規(guī)的前提下，提高各項代理業(yè)務的議價能力，最大限度地提高全行的收益。