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問題已解決
老師：請教一下，情況是這樣的，我們給工廠下單有一個起訂量，但是客戶給我們下訂單沒有那么多，比如客戶給我們下5噸，工廠的起訂量是6噸，但是銷售不出去那么多存貨，又因為只有28天的保質期，所以一部分就折價銷售或者過期報廢，請問折價銷售怎么定價合適？低于原銷售價的50% 可以嗎？或者更低，不然賣不出去就報廢了？
溫馨提示：如果以上題目與您遇到的情況不符，可直接提問，隨時問隨時答
折價銷售定價以覆蓋可變成本（直接材料、人工等隨產量變動的成本）為底線，可參考以下方式：
定價邏輯：只要售價＞可變成本，就能減少損失，優(yōu)先算清可變成本，比如生產 1 噸可變成本 60 元，賣 70 元也比報廢強。
可行性：可低于原價 50% 甚至更低，稅務若質疑，憑保質期短、庫存壓力大等 “正當理由”（保留好保質期證明、庫存記錄等）解釋，財務將折價部分按規(guī)計入資產減值損失等。
實操：按保質期分階段折扣（如剩 15 天 8 折、剩 3 天 2 折 ），加快周轉，同時留存好各類憑證備查 。
06/04 14:37
84784958 
06/04 14:54
老師是這樣，我們公司沒有庫房偶，一般是直接從工廠發(fā)給客戶的，我們是中間環(huán)節(jié)，那多出來的一噸貨其實是送給股東另外投資的茶飲店了，免費送的，但是因為免費要視同銷售，然后就考慮折價銷售，確實也是因為賣不出去，短保產品，所以定價這塊，您可以具體給看看嗎，原件比如是128元一件，這個折價多少合適呢？
樸老師 
06/04 14:56
同學你好
折價定價建議
成本底線：定價不低于成本（如成本 80 元 / 件，不低于 80 元），避免被稅局質疑 “價格明顯偏低”。
市場參考：短保 / 滯銷產品通常 3-7 折，可結合市場定 5-7 折（原價 128 元，即 64-89.6 元），若選 6 折（76.8 元）需備好 “滯銷證明”（如庫存記錄）。
穩(wěn)妥方案：
成本價：80 元 / 件（零風險）。
成本 + 微利：84-88 元 / 件（覆蓋成本 + 合理利潤）。
關鍵動作
留存短保屬性證明、滯銷記錄、內部折價決議，應對稅務核查。
賬務按折價確認收入，正常計稅（增值稅、企業(yè)所得稅）。
84784958
06/04 15:02
謝謝老師，明白了
樸老師
06/04 15:02
滿意請給五星好評，謝謝
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