您好，在 FOB 出口中，按慣例海運(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)。如果咱墊付： 看合同，如果約定咱司墊付、買方償還，買方應(yīng)打款；如果有特殊約定，按約定執(zhí)行。 操作上，咱司付款后及時(shí)與買方溝通并提供憑證，買方核實(shí)后按約定方式和時(shí)間打款。

那為什么發(fā)票開具方不是外國客戶（買方呢

?您好，在 FOB 出口墊付海運(yùn)費(fèi)時(shí)發(fā)票開具方不是外國客戶（買方），原因在于運(yùn)輸合同一般由咱方與貨運(yùn)代理或船運(yùn)公司簽訂，咱是運(yùn)輸服務(wù)的直接需求者與委托方，且貨代或船公司從費(fèi)用結(jié)算便利性考慮，遵循 誰委托，誰付費(fèi)開票 原則，所以發(fā)票會(huì)開給咱而非買方。

那這種情況下，還是要外國客戶折算成美元給我們付嗎？還是由貨運(yùn)代理返還給我們？

?您好，在 FOB 出口墊付海運(yùn)費(fèi)且發(fā)票開給你方的情況下，通常是外國客戶（買方）將費(fèi)用折算成美元支付給你們，因?yàn)?FOB 術(shù)語下運(yùn)費(fèi)本由買方承擔(dān)，你是代付；而貨運(yùn)代理是基于服務(wù)委托收你費(fèi)用，無義務(wù)返還該筆海運(yùn)費(fèi)。

噢相當(dāng)于 我們先替客戶把錢付給貨運(yùn)代理公司，貨運(yùn)代理公司才會(huì)幫我們運(yùn)是吧

?您好，是的，大體是這樣。在 FOB 條款下，雖然按規(guī)則海運(yùn)費(fèi)該客戶承擔(dān)，但實(shí)際操作里可能你會(huì)先和貨運(yùn)代理建立委托關(guān)系，替客戶把海運(yùn)費(fèi)付給貨運(yùn)代理。因?yàn)樨涍\(yùn)代理要收到費(fèi)用才會(huì)安排后續(xù)運(yùn)輸事宜，比如訂艙、裝船等服務(wù)。等運(yùn)輸完成，你再憑借付費(fèi)憑證等跟客戶溝通，讓客戶把這部分墊付的海運(yùn)費(fèi)給你。

噢噢我明白了。 那現(xiàn)實(shí)生活中有沒有客戶直接和貨運(yùn)代理對接的情況呢，正常更多的是是客戶和貨運(yùn)代理對接還是出口方和貨運(yùn)代理

?您好，工作中2種對接都有的哦，客戶直連貨代：FOB 條款下常見，有經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)輸需求穩(wěn)定的買方為把控運(yùn)輸，會(huì)自行指定并直連貨代。 出口方連貨代：買方因自身運(yùn)輸能力、成本控制或信任出口方等，會(huì)讓出口方安排運(yùn)輸；出口方熟悉本地市場時(shí)也會(huì)對接貨代并向買方收取墊付運(yùn)費(fèi)。