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實(shí)務(wù)
問(wèn)題已解決
沒(méi)有十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老師，莫要回答，謝謝。啤酒總代理的賬務(wù)：這個(gè)行業(yè)的賬務(wù)和稅務(wù)有什么特殊的地方嗎，銷(xiāo)售的地方，一般是夜場(chǎng)，酒店，商超等。如果要做分析，具體做哪些分析？純貿(mào)易的公司，特別是庫(kù)存，庫(kù)存怎么管理
溫馨提示：如果以上題目與您遇到的情況不符，可直接提問(wèn)，隨時(shí)問(wèn)隨時(shí)答
賬務(wù)特殊點(diǎn)：收入按終端結(jié)算方式確認(rèn)（夜場(chǎng)鋪底掛發(fā)出商品、商超扣費(fèi)后凈額入賬）；成本按采購(gòu)批次先進(jìn)先出，單獨(dú)核算破損 / 臨期損耗；往來(lái)賬按客戶賬期分級(jí)管理，盯緊廠家返利沖成本。
稅務(wù)特殊點(diǎn)：增值稅要抵扣運(yùn)輸 / 倉(cāng)儲(chǔ) / 終端服務(wù)費(fèi)進(jìn)項(xiàng)，試飲贈(zèng)酒視同銷(xiāo)售；所得稅需憑憑證扣除合理?yè)p耗，返利及時(shí)沖成本。
經(jīng)營(yíng)分析：終端盈利分析（算單客戶毛利率 / 周轉(zhuǎn)天數(shù) / 貢獻(xiàn)度）、庫(kù)存健康度分析（臨期預(yù)警、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率對(duì)比行業(yè)）。
庫(kù)存管理：按采購(gòu)批次登記庫(kù)存，先進(jìn)先出；每月盤(pán)庫(kù)，對(duì) 3 個(gè)月內(nèi)臨期品聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)清庫(kù)，超損耗及時(shí)做賬處理。
08/27 10:39
84785010 
08/27 10:47
做收入分析，具體怎么分析比較好。
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08/27 10:50
這個(gè)崗位多少涉及回扣之類(lèi)的，比如說(shuō)業(yè)務(wù)要私下給錢(qián)給夜場(chǎng)，夜場(chǎng)才能從我這邊進(jìn)貨。那這個(gè)回扣怎么處理，業(yè)務(wù)自己找票？
84785010
08/27 10:51
這樣的公司，業(yè)務(wù)招待費(fèi)也會(huì)比較多，怎么控制，特別一些超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的，能不能給報(bào)
樸老師 
08/27 10:52
收入分析的方法
按銷(xiāo)售渠道分析：分別統(tǒng)計(jì)夜場(chǎng)、酒店、商超等不同渠道的收入情況，對(duì)比各渠道的收入規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)，分析哪個(gè)渠道是主要收入來(lái)源，哪個(gè)渠道有較大的增長(zhǎng)潛力。
按時(shí)間分析：分析不同時(shí)間段，如月度、季度、年度的收入變化情況，找出收入的季節(jié)性波動(dòng)規(guī)律，以便更好地安排生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
結(jié)合成本分析：計(jì)算不同產(chǎn)品或銷(xiāo)售渠道的毛利率，了解哪些產(chǎn)品或渠道的盈利能力強(qiáng)，哪些需要進(jìn)一步優(yōu)化成本或調(diào)整價(jià)格策略。
回扣的處理方式
如果回扣符合商業(yè)慣例且在相關(guān)規(guī)定允許范圍內(nèi)，同時(shí)合同中有明確約定，可作為正常的商業(yè)成本入賬，比如作為銷(xiāo)售費(fèi)用，但需要有合法的票據(jù)支持。如果業(yè)務(wù)人員自己找票來(lái)沖抵回扣，必須確保票據(jù)的真實(shí)性和合法性，否則可能會(huì)面臨稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
如果回扣存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或商業(yè)賄賂性質(zhì)，是不被法律允許的，這種情況下不能通過(guò)正常的賬務(wù)處理來(lái)解決，否則可能會(huì)面臨行政處罰甚至刑事責(zé)任。
84785010
08/27 11:00
計(jì)算渠道和毛利率，這個(gè)產(chǎn)品的收入和本身成本是知道的，但是對(duì)應(yīng)發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，還有人工，還有些其他費(fèi)用，按照什么原則分配到對(duì)應(yīng)渠道和產(chǎn)品上面
樸老師
08/27 11:02
1. 運(yùn)費(fèi)
直接關(guān)聯(lián)：若運(yùn)費(fèi)可明確對(duì)應(yīng)某渠道 / 產(chǎn)品（如訂單備注、物流單標(biāo)注），直接計(jì)入該對(duì)象成本；
間接分?jǐn)偅汗餐\(yùn)費(fèi)按 “重量 / 體積占比”（物理屬性）或 “該渠道 / 產(chǎn)品收入占總運(yùn)費(fèi)對(duì)應(yīng)收入的比例” 分?jǐn)偂?2. 人工費(fèi)用
專(zhuān)屬人工：僅服務(wù)某渠道 / 產(chǎn)品的人員工資，直接計(jì)入；
共同人工：按 “實(shí)際工時(shí)占比”（如生產(chǎn) / 銷(xiāo)售該產(chǎn)品的工時(shí)）或 “工作量占比”（如服務(wù)各渠道的訂單量）分?jǐn)偂?3. 其他費(fèi)用（如辦公費(fèi)、管理費(fèi)等）
優(yōu)先按 “收入占比”（最常用，體現(xiàn) “收入越多、承擔(dān)費(fèi)用越多”）；
或按 “銷(xiāo)量占比”“成本占比”（適合費(fèi)用與銷(xiāo)量 / 成本關(guān)聯(lián)度高的場(chǎng)景）。
舉例說(shuō)明
假設(shè)：A 產(chǎn)品收入 50 萬(wàn)、成本 20 萬(wàn)；B 產(chǎn)品收入 30 萬(wàn)、成本 10 萬(wàn)；總運(yùn)費(fèi) 8000 元（無(wú)法直接區(qū)分）、共同人工 1.6 萬(wàn)。
運(yùn)費(fèi)按收入占比：A 承擔(dān) 8000×(50/80)=5000 元，B 承擔(dān) 3000 元；
人工按成本占比：A 承擔(dān) 1.6 萬(wàn) ×(20/30)≈1.07 萬(wàn)，B 承擔(dān) 0.53 萬(wàn)。
分配后，各渠道 / 產(chǎn)品的總成本 = 自身成本 + 分?jǐn)傎M(fèi)用，再用 “（收入 - 總成本）/ 收入” 計(jì)算毛利率即可
84785010
08/27 11:07
酒類(lèi)行業(yè)，但是不涉及生產(chǎn)，只是銷(xiāo)售，這個(gè)有消費(fèi)稅嗎
樸老師
08/27 11:08
同學(xué)你好
這個(gè)不需要交
84785010
08/27 11:20
稅務(wù)申報(bào)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)有哪些要注意的嗎，特別是匯算清繳的時(shí)候
樸老師
08/27 11:20
同學(xué)你好
這個(gè)沒(méi)有什么特別的
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