您好，老板給的這份報價，??成本加起來是0.93元/桶（面餅0.36+料包0.25+叉子0.04+人工收縮膜0.16+紙箱0.11+稅0.04+電費0.01=0.93），賣1.19元，所以每桶賺0.26元（1.19-0.93=0.26），利潤率約28%（0.26÷0.93≈28%）??，??不算暴利但也不低，挺正常??；??起訂量3萬桶，總成本27900元（0.93×30000），總利潤7800元（0.26×30000）??，??量大所以單桶成本分攤低，老板有得賺??；??方便面這種快消品，1.19元的售價（90克）在市場上不算貴，成本和利潤結構看起來合理??，??只要原料和包裝的實際價格跟老板列的差不多（比如面餅0.36元、料包0.25元確實符合市場行情），這個報價可以接受?

那如果生產(chǎn)完之后怎么算核算盈虧呢

具體盈虧多少是不是只有生產(chǎn)出來才能算

?您好，總成本=單桶成本0.93元×實際生產(chǎn)數(shù)量（如3萬桶=0.93×30000=27900元），總收入=單桶售價1.19元×實際賣出數(shù)量（如全賣3萬=1.19×30000=35700元），總利潤=總收入-總成本（如全賣=35700-27900=7800元賺7800元，若只賣2.8萬=1.19×28000=33320-27900=5420元賺5420元，若賣2萬=1.19×20000=23800-27900=-4100元虧4100元），實際算時要加運輸、倉儲等額外成本，賣不完的庫存會壓錢，售價低于1.19元或成本超0.93元也會少賺，最好先小批量試賣再決定大生產(chǎn)！ ? 潤=賣貨錢-生產(chǎn)成本-額外開銷，數(shù)字按實際調整

我都是實際生產(chǎn)出來用總成本除以總數(shù)量，看每件單價成本，跟報價1.19對比

這是別的客戶找我們廠生產(chǎn)的，給他的報價吧

?您好，你的方法最直接管用：實際總成本÷實際生產(chǎn)數(shù)量=真實單件成本（比如總成本28000元÷30000桶≈0.933元/桶），再用報價1.19元減去真實單件成本（1.19-0.933≈0.257元）就是每桶賺的錢，總利潤=每桶利潤×實際賣出數(shù)量（如全賣3萬桶≈7710元）；若真實單件成本超過1.19元（比如1.2元）則每賣一桶虧0.01元，總成本超支或賣價低于成本就會虧錢——這樣算比老板給的預估成本更準，直接對比報價就能清楚賺虧！ ? 真實單件成本=總成本÷總產(chǎn)量，利潤=（報價-真實單件成本）×銷量，數(shù)字代入算就行！

我就是這樣算的

哦哦，那您思路很清晰

謝謝老師

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老師那生產(chǎn)的時候只加入工人的工資，管理人員的工資怎么涵蓋進去

?您好，管理人員工資要算進總成本的兩種方法：一是按產(chǎn)量攤，比如管理員月薪1萬、月產(chǎn)3萬桶，單桶分攤10000÷30000≈0.33元，加進單桶成本（原0.93元+0.33元=1.26元），再用報價1.19元對比（1.19-1.26=-0.07元，每桶虧0.07元）；二是把管理員工資和其他固定開支全加進總成本里，比如總成本原27900元+管理員工資1萬=37900元，總成本變37900元÷30000≈1.26元/桶，再對比報價1.19元（1.19-1.26=-0.07元，虧0.07元/桶）。核心就是管理人員工資必須算進總成本，否則會低估真實成本，導致報價對比不準！

我們公司有財務，有后勤，有車間管理人員，這些都算進去嗎

?您好，算的，所有不直接干活但維持公司運營的管理人員工資，都要按產(chǎn)量攤進成本，否則報價1.19元可能覆蓋不了真實開銷

好的，謝謝老師

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