同學你好 1.1.有關年終獎發(fā)放的稅收政策規(guī)定 根據(jù)《財政部關于個人所得稅法修改后有關優(yōu)惠政策銜接問題的通知》（財稅〔2018〕164號）規(guī)定，納稅人取得全年一次性獎金，包括年終加薪、實行年薪制和績效工資辦法的單位根據(jù)考核情況兌現(xiàn)的年薪和績效工資，單獨作為一個月工資、薪金所得計算納稅，先將雇員當月內取得的全年一次性獎金，除以12個月，按其商數(shù)確定適用稅率和速算扣除數(shù)；再按照以下公式計算應納個人所得稅額：應納稅額=雇員當月取得全年一次性獎金×適用稅率-速算扣除數(shù)。并且還規(guī)定，在一個納稅年度內，對每一個納稅人，該計稅辦法只允許采用一次。 1.2.有關銷售傭金的規(guī)定 有關銷售傭金的企業(yè)所得稅前扣除問題，根據(jù)《財政部、國家稅務總局關于企業(yè)手續(xù)費及傭金支出稅前扣除政策的通知》（財稅〔2009〕29號）的規(guī)定，企業(yè)發(fā)生與生產(chǎn)經(jīng)營有關的手續(xù)費及傭金支出，必須具備以下五個條件： 第一，不超過以下規(guī)定計算限額的部分，準予扣除；超過部分，不得扣除。 （1）保險企業(yè)：財產(chǎn)保險企業(yè)按當年全部保費收入扣除退保金等后余額的15%（含本數(shù)，下同）計算限額；人身保險企業(yè)按當年全部保費收入扣除退保金等后余額的10%計算限額。 （2）其他企業(yè)：按與具有合法經(jīng)營資格中介服務機構或個人（不含交易雙方及其雇員、代理人和代表人等）所簽訂服務協(xié)議或合同確認的收入金額的5%計算限額。 第二，企業(yè)應與具有合法經(jīng)營資格中介服務企業(yè)或個人簽訂代辦協(xié)議或合同，并按國家有關規(guī)定支付手續(xù)費及傭金。除委托個人代理外，企業(yè)以現(xiàn)金等非轉賬方式支付的手續(xù)費及傭金不得在稅前扣除。企業(yè)為發(fā)行權益性證券支付給有關證券承銷機構的手續(xù)費及傭金不得在稅前扣除。 第三，企業(yè)不得將手續(xù)費及傭金支出計入回扣、業(yè)務提成、返利、進場費等費用。 第四，企業(yè)支付的手續(xù)費及傭金不得直接沖減服務協(xié)議或合同金額，并如實入賬。 第五，企業(yè)應當如實向當?shù)刂鞴芏悇諜C關提供當年手續(xù)費及傭金計算分配表和其他相關資料，并依法取得真實憑證。 在目前競爭日趨激烈的情況下，許多企業(yè)為開拓銷售市場，對銷售人員實行固定報酬與按銷售額的一定比例提成相捆綁的方法，即每年年終按銷售人員銷售額的一定比例一次性發(fā)放銷售獎金，但銷售人員須自行負擔差旅費、業(yè)務招待費等成本費用。即企業(yè)對銷售人員的獎金提成常常采取“包干制”，即對銷售人員除每月定額發(fā)放工資外，再按照其銷售金額的一定比例提取獎金，支付獎金后，不再另行報銷銷售人員的差旅費、業(yè)務招待費等與銷售有關的費用。企業(yè)也就達到了防止銷售人員濫報費用，節(jié)約成本支出，鼓勵多勞多得的目的。此種方法對于提高銷售人員的工作積極性、降低公司成本十分有利，但是從稅收角度分析，就會發(fā)現(xiàn)這種方法不僅會增加銷售人員個人所得稅的稅收負擔，而且會使企業(yè)多繳納企業(yè)所得稅。