" 生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，收支平衡點(diǎn)也是銷售收入與成本費(fèi)用相等的那一點(diǎn)， 或者是總成本與總收入相等的那一點(diǎn)。 在收支平衡點(diǎn)處，既沒有盈利，也沒有損失。 查找步驟如下： 步驟1 找出你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的單件銷售價(jià)格和直接成本。直接成本即創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的開支（也就是，直接原材料和直接勞動(dòng)力開支）。假設(shè)你銷售禮品籃，那么直接成本即為籃子的價(jià)格，籃子內(nèi)裝的東西的價(jià)格，籃子的包裝價(jià)格，以及將籃子組裝起來的勞動(dòng)力價(jià)格。 步驟2 計(jì)算單件產(chǎn)品的邊際收益。知道了每件商品或服務(wù)的銷售價(jià)格和直接成本之后，就可以計(jì)算單件產(chǎn)品的邊際收益。它是指單件商品銷售后獲得的超出直接成本之外的收益。（你可以將這個(gè)單件定義為單個(gè)產(chǎn)品，或者單個(gè)小時(shí)的服務(wù)。）再舉禮品籃的例子吧，如果銷售價(jià)格是50美元，直接成本總額為40美元，那么邊際收益為每單元10美元。這些邊際收益可以用于支付每單件產(chǎn)品或者每單元服務(wù)的營業(yè)間接成本。 步驟3 計(jì)算營業(yè)間接成本。獲得利益之前，還必須要扣除哪些其它成本？營業(yè)間接成本包括保險(xiǎn)金、間接勞動(dòng)力成本、房租、稅款、應(yīng)付稅費(fèi)、訂購寬、廣告費(fèi)、辦公室供應(yīng)開支等等。營業(yè)間接成本是以總額計(jì)算的，而不是單件產(chǎn)品或單位服務(wù)。你必須知道營業(yè)需要花多大成本，因?yàn)槌酥苯映杀?，必須要將這些間接成本也扣除在外，之后的數(shù)額才是盈利額。 步驟4 找出收支平衡點(diǎn)。找出營業(yè)間接成本之后，將營業(yè)間接成本總額除以每單位產(chǎn)品或服務(wù)的邊際收益。例如，如果營業(yè)間接成本是1000美元，每單位產(chǎn)品或服務(wù)的邊際收益為10美元，那么單位產(chǎn)品的收支平衡點(diǎn)就是1000/10或者100單位產(chǎn)品。我們?cè)倥e禮品籃的例子，你必須以50美元的單價(jià)賣出100個(gè)禮品籃，才能達(dá)到收支平衡點(diǎn)。 記住，如果沒有將直接和間接成本都扣除，那么就沒有利潤可言。只有銷售100單位產(chǎn)品才能達(dá)到收支平衡。從第101件產(chǎn)品開始，你就開始盈利了。如果根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)你每個(gè)月只能銷售40件產(chǎn)品，那么你永遠(yuǎn)無法盈利，那你就要重新思量一下自己的從商道路或者產(chǎn)品定價(jià)了。提高產(chǎn)品定價(jià)，降低成本能夠提高邊際收益和利潤率，只有這樣才能讓業(yè)務(wù)維持下去。 步驟5 必須定期重新計(jì)算收支平衡點(diǎn)。因?yàn)殇N售價(jià)格、直接成本和間接成本都會(huì)有所變動(dòng)，因此收支平衡點(diǎn)也會(huì)隨之變化。也就是說，定期重新計(jì)算收支平衡點(diǎn)是非常有必要的。不知道收支平衡點(diǎn)，就永遠(yuǎn)不可能知道如何盈利。 必須要收支平衡點(diǎn)的計(jì)算融入產(chǎn)品價(jià)格政策，保證單件商品能夠盈利，保證在現(xiàn)有成本開支和銷售量的基礎(chǔ)上，企業(yè)要能夠獲得利潤。如果無法盈利，那么企業(yè)在市場(chǎng)上就不可能站得住腳。就這么簡單。 任何商業(yè)行業(yè)都可以將這個(gè)方程式融入自己的價(jià)格政策中。不論企業(yè)是提供服務(wù)，還是銷售產(chǎn)品，企業(yè)家都必須充分了解自己的直接和間接成本，了解它們?nèi)绾斡绊懚▋r(jià)和盈利模式。它還可能會(huì)決定這一年時(shí)盈利年還是虧損年。 如果你還不知道你的收支平衡點(diǎn)，那么你只是在盲目經(jīng)營。事實(shí)上，每年有上萬家企業(yè)走向破產(chǎn)。為什么呢？其中一個(gè)決定性因素就是這些企業(yè)對(duì)自己的具體數(shù)額都不甚了解。為什么不從現(xiàn)在開始讓企業(yè)煥然一新呢？現(xiàn)在就計(jì)算企業(yè)的收支平衡點(diǎn)吧。"