銷售提成和銷售分成是指不同形式的企業(yè)對其銷售人員的報(bào)酬方式，其區(qū)別在于報(bào)酬的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的支付方式不同。 銷售提成是指企業(yè)將一部分銷售額作為銷售人員的報(bào)酬。一般是按照銷售額的一定比例給予銷售人員，如一般計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是按照單位銷售額的x%給予報(bào)酬，具體比例由雙方當(dāng)事人根據(jù)其實(shí)際交易情況和工作成果而定，而這部分報(bào)酬由企業(yè)支付給銷售人員。 銷售分成是指企業(yè)將其銷售收入的一部分分配給銷售人員。一般是按照其直接貢獻(xiàn)的銷售額的一定比例給予銷售人員，具體比例同樣由雙方當(dāng)事人根據(jù)其實(shí)際交易情況而定，而這部分報(bào)酬由企業(yè)給予銷售人員。 從財(cái)務(wù)角度來看，報(bào)酬的選擇和不同企業(yè)的不同經(jīng)營情況及其財(cái)務(wù)能力有關(guān)。一般而言，銷售提成更利于公司，因?yàn)檫@種報(bào)酬方式是按照銷售額的比例給予，只有銷售額改變時(shí)，企業(yè)才會(huì)支付相應(yīng)的報(bào)酬，而且企業(yè)可以根據(jù)其財(cái)務(wù)能力來控制報(bào)酬的比率及報(bào)酬的總金額，從而提高公司的財(cái)務(wù)效率。而銷售分成的報(bào)酬則是直接支付給銷售人員，一般不依賴具體的銷售額，但企業(yè)要向不同的銷售人員支付不同的報(bào)酬，這樣會(huì)給公司帶來不必要的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。 拓展知識：除了企業(yè)對其銷售人員的報(bào)酬方式，還有另一種報(bào)酬方式叫做傭金模式，其本質(zhì)是企業(yè)按照一定比例將其銷售收入分配給外部服務(wù)機(jī)構(gòu)，而這部分報(bào)酬有外部服務(wù)機(jī)構(gòu)支付給企業(yè)的銷售人員。傭金模式的優(yōu)勢在于，企業(yè)可以把一部分銷售任務(wù)外包給其他機(jī)構(gòu)，減輕其銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)，同時(shí)可以增加企業(yè)的收入，提高企業(yè)的效率。