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實(shí)務(wù)
問(wèn)題已解決
銷售提成和銷售分成有什么區(qū)別嗎?從財(cái)務(wù)角度看哪個(gè)對(duì)公司更有利



銷售提成和銷售分成是指不同形式的企業(yè)對(duì)其銷售人員的報(bào)酬方式,其區(qū)別在于報(bào)酬的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的支付方式不同。
銷售提成是指企業(yè)將一部分銷售額作為銷售人員的報(bào)酬。一般是按照銷售額的一定比例給予銷售人員,如一般計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是按照單位銷售額的x%給予報(bào)酬,具體比例由雙方當(dāng)事人根據(jù)其實(shí)際交易情況和工作成果而定,而這部分報(bào)酬由企業(yè)支付給銷售人員。
銷售分成是指企業(yè)將其銷售收入的一部分分配給銷售人員。一般是按照其直接貢獻(xiàn)的銷售額的一定比例給予銷售人員,具體比例同樣由雙方當(dāng)事人根據(jù)其實(shí)際交易情況而定,而這部分報(bào)酬由企業(yè)給予銷售人員。
從財(cái)務(wù)角度來(lái)看,報(bào)酬的選擇和不同企業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)情況及其財(cái)務(wù)能力有關(guān)。一般而言,銷售提成更利于公司,因?yàn)檫@種報(bào)酬方式是按照銷售額的比例給予,只有銷售額改變時(shí),企業(yè)才會(huì)支付相應(yīng)的報(bào)酬,而且企業(yè)可以根據(jù)其財(cái)務(wù)能力來(lái)控制報(bào)酬的比率及報(bào)酬的總金額,從而提高公司的財(cái)務(wù)效率。而銷售分成的報(bào)酬則是直接支付給銷售人員,一般不依賴具體的銷售額,但企業(yè)要向不同的銷售人員支付不同的報(bào)酬,這樣會(huì)給公司帶來(lái)不必要的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。
拓展知識(shí):除了企業(yè)對(duì)其銷售人員的報(bào)酬方式,還有另一種報(bào)酬方式叫做傭金模式,其本質(zhì)是企業(yè)按照一定比例將其銷售收入分配給外部服務(wù)機(jī)構(gòu),而這部分報(bào)酬有外部服務(wù)機(jī)構(gòu)支付給企業(yè)的銷售人員。傭金模式的優(yōu)勢(shì)在于,企業(yè)可以把一部分銷售任務(wù)外包給其他機(jī)構(gòu),減輕其銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān),同時(shí)可以增加企業(yè)的收入,提高企業(yè)的效率。
2023 01/15 22:02
