一般來說，測算要給業(yè)務(wù)幾個點的提成比較合適，應(yīng)根據(jù)實際業(yè)務(wù)情況進行分析，考慮因素有銷售額、毛利、收入和成本等，提成比例建議設(shè)置在毛利率1-2倍的范圍之內(nèi)，以毛利為基數(shù)。同時，建議可以考慮采取聯(lián)合提成模式，即根據(jù)所設(shè)置的提成比例不同，把提成分別配置到業(yè)務(wù)人員、部門經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)等不同的職位，從而達到激勵的效果，提升業(yè)務(wù)的效率。