委托代銷是指商家將其貨物或服務委托給經營相關領域的專家或公司代銷。代銷的特點有：1. 所有的商品都由委托方提供；2. 代銷商根據指定的價格和折扣銷售商品；3. 代銷商負責收取貨款，并支付給委托方；4. 代銷商在銷售過程中協(xié)助委托方宣傳和營銷；5. 代銷商在收到貨款后發(fā)貨；6. 代銷商收到貨款后，負責支付所有費用，及時將貨款繳給委托方。委托代銷有效地改變了企業(yè)的管理模式，提高了企業(yè)的經營效率，提升了企業(yè)的核心競爭力，也使企業(yè)的客戶群更加廣泛，可以突出企業(yè)的品牌形象，但也存在著一些困難，比如，在商品質量方面可能出現不符合要求的情況，還可能出現代銷商自行做出促銷折扣等行為等。因此，企業(yè)在經營委托代銷時，一定要嚴格要求代銷商的質量和服務，同時加強企業(yè)的管理，以確保代銷的質量和效率。 拓展知識： 另一種相似的概念叫做代理銷售，它與委托代銷有很多相似之處。代理銷售指的是商家將其產品或服務授權給另一方（代理商）來代理出售。與委托代銷不同的是，代理商可以通過增加代理費用等方式自主確定其價格標準。因此，在相同風險的情況下，代理商可以有更多的靈活性來參與銷售活動。