廣告費(fèi)和招待費(fèi)的比率取決于企業(yè)所處行業(yè)、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷渠道等細(xì)節(jié)。我們可以以經(jīng)營(yíng)汽車零售業(yè)為例來理解廣告費(fèi)和招待費(fèi)的比率。 一般來說，汽車零售業(yè)都會(huì)集中營(yíng)銷投入，將其分散到報(bào)紙、雜志、報(bào)紙宣傳片和電視廣告等標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷渠道上，而招待費(fèi)則主要集中在活動(dòng)營(yíng)銷上：例如展車活動(dòng)、試乘活動(dòng)、專業(yè)培訓(xùn)會(huì)議等。因此，在汽車零售業(yè)，可以將招待費(fèi)和廣告費(fèi)的比率設(shè)定為10：90，即將其中10%的營(yíng)銷投入用于活動(dòng)營(yíng)銷，90%用于標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷。 但在不同的行業(yè)、不同的營(yíng)銷渠道、不同的營(yíng)銷目標(biāo)下，企業(yè)家們可以根據(jù)自身情況，調(diào)整廣告費(fèi)和招待費(fèi)的比率，以期獲得更佳的營(yíng)銷效果。 拓展知識(shí)：廣告費(fèi)和招待費(fèi)的組合在營(yíng)銷費(fèi)用管理中起著至關(guān)重要的作用，可以更好地利用營(yíng)銷資源，優(yōu)化營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效果。