銷售預(yù)算編制的主要內(nèi)容包括： 1、分析銷售市場和行政計劃:分析市場狀況，涉及行政計劃的調(diào)整，以把握銷售的整體情況，對照財務(wù)計劃指標，編制銷售計劃，并確定計劃內(nèi)容及投入資源的多少以及各項計劃的實施時間。 2、制定具體的銷售計劃：通過分析市場狀況和行政計劃等情況，確定可能獲得的具有合理性的銷售預(yù)測，以保證預(yù)算與實際銷售額之間的協(xié)調(diào)性。 3、審核銷售預(yù)算：根據(jù)實際情況，對編制的各部分預(yù)算進行審核，以確保資源的有效利用，提高管理水平。 4、調(diào)整和改進預(yù)算：根據(jù)實際情況，及時調(diào)整或增加投入的資金以改善經(jīng)營狀況。 拓展知識：銷售預(yù)算編制還要結(jié)合企業(yè)固有經(jīng)營計劃、歷史經(jīng)營業(yè)績及行業(yè)發(fā)展情況，避免銷售計劃過于樂觀，另外，還要注重銷售預(yù)算的預(yù)測性，確保預(yù)算與實際銷售之間的一致性。