銷售返利是指企業(yè)在銷售完成后根據(jù)訂單或批發(fā)銷售量給予銷售人員、銷售渠道、經(jīng)銷商或終端客戶等一定金額或比例的提成、補(bǔ)償或獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)參與者積極參與企業(yè)銷售活動(dòng)，提高企業(yè)銷售量和銷售收入。 銷售返利適用于大多數(shù)終端客戶的銷售渠道，因此，企業(yè)可以通過(guò)補(bǔ)貼、補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)等手段激勵(lì)其銷售代理商為企業(yè)在終端市場(chǎng)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，同時(shí)也會(huì)改善企業(yè)與銷售渠道之間的關(guān)系。 拓展知識(shí)：銷售返利有利于提升企業(yè)銷售收入，提高企業(yè)品牌形象，增加市場(chǎng)份額，另外，也有助于提高渠道經(jīng)理和客戶終端，保持渠道管理的有效性。