一般情況下，免費(fèi)提供樣品給客戶(hù)試用時(shí)，是不能按市場(chǎng)價(jià)確認(rèn)收入的，而是要以我司的售價(jià)為準(zhǔn)，即使市場(chǎng)價(jià)低于我司售價(jià)，也要以我司售價(jià)確認(rèn)收入。因?yàn)?，樣品的提供，可以幫助客?hù)體驗(yàn)我司的產(chǎn)品，進(jìn)而提升我司的品牌形象，也降低客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，這些潛在效益比客戶(hù)可以看到的經(jīng)濟(jì)收益更重要，所以不能按市場(chǎng)價(jià)來(lái)確認(rèn)收入。 拓展知識(shí):另一方面，試用的樣品相比于正規(guī)銷(xiāo)售的正品，成本可能會(huì)有差異，所以我司還可以通過(guò)其他手段，來(lái)彌補(bǔ)由于提供樣品而產(chǎn)生的損失，比如說(shuō)減少成本，改善工藝、優(yōu)化流程等，以達(dá)到我司回報(bào)最大化的效果。