1.獎金是否過高主要判斷依據(jù)為公司領導是否同意，沒有固定判斷標準。2.銷售獎勵建議按照一定比例計算提成，例如圖中達標起點90萬元，達標后按照萬分之幾計算提成；提成比例設置為階梯時，達標100萬元后在90萬元的提成比例基礎上進行增加，激勵獎金可以設置激勵獎金起點，達標后扣除銷售部分金額，按照較高的比例計算激勵獎金。3.

3.不同組內可利用提成比例的調整消除達標金額差異，建議將回款率、退貨率納入考核指標，避免銷售為了提成擴大銷售，但產生無法回款或退貨的情況

獎金的范圍一般，我們是怎么去控制啊？現(xiàn)在就是老板也不知道這個高不高，然后要提前通知他，就想著一個人，他基友激勵，但是他又想把工資控制在一定的范圍，他那個比例按照什么樣跟什么樣的比例去算呢？

老板自己愿意就不高，而且提成需要考慮你們單個產品的利潤率，還需要達到激勵效果，提成太低對銷售人員沒有吸引力。可以先框定工資比例范圍，再根據(jù)前期銷售人員的銷售情況確定提成比例