對(duì)的老師

現(xiàn)在有個(gè)工程單，算成本，比別家算的總是高

你好，有可能不是計(jì)算方法的問(wèn)題，而是你們的人工本身就比別人高，或者說(shuō)效率就要低一些。

那計(jì)算方法麻煩說(shuō)下吧

你好，首先就是你的你用原材料。你的原材料是采用的是什么樣的方法？比如先進(jìn)先出。還是加權(quán)平均等等

加權(quán)平均吧

你好，然后就是人工和其他制造費(fèi)用的分配，這三個(gè)加起來(lái)就可以了，計(jì)算方式就是這樣。

那就是材料人工制造費(fèi)用是嗎

你好！是的，成本就是這3項(xiàng)

那我們算出來(lái)，報(bào)價(jià)格顧客就跑了，老是高，問(wèn)題會(huì)出在哪里呢

你好，這個(gè)你要去問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)價(jià)，問(wèn)問(wèn)同行他們的價(jià)格是多少。 其實(shí)報(bào)價(jià)它不僅僅包括成本，還包括利潤(rùn)的部分。比如你的成本是100，人家的成本可能不是100哦，人家的成本可能只有95。 所以人家報(bào)100就可以賺五塊，但是你報(bào)105才能賺五塊，那么你報(bào)105的話，人家就不會(huì)買你的。

對(duì)啊，現(xiàn)在市場(chǎng)報(bào)價(jià)就比我們低

你好！所以要多去觀察同行，看他們是什么原因比你們的便宜。

現(xiàn)在同行報(bào)價(jià)，比我們進(jìn)貨都便宜

你好！你買點(diǎn)貨來(lái)，看跟你們的有什么差異

那具體原因還是我們進(jìn)貨貴了吧

你好，老師只能說(shuō)有這個(gè)可能。說(shuō)到底要么就是原材料貴了，要么就是人工貴了，要么就是利潤(rùn)定的太高。

我們這還是沒(méi)加利潤(rùn)就比人家高呢

你好！那就是成本太高了。成本就材料，人工，其他。