當(dāng)評(píng)估在某流通渠道里某個(gè)品牌的銷(xiāo)售占比時(shí)，有這樣的邏輯關(guān)系。一個(gè)品牌在渠道里的銷(xiāo)量等于 該渠道中這個(gè)品牌覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，乘以這些網(wǎng)點(diǎn)中這個(gè)品牌的平均銷(xiāo)量。 可以從兩個(gè)方面來(lái)考量：一是品牌在渠道里的覆蓋能力，也就是有多少網(wǎng)點(diǎn)有這個(gè)品牌的產(chǎn)品；二是品牌在已覆蓋網(wǎng)點(diǎn)中的銷(xiāo)售能力，即每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均能賣(mài)出多少該品牌產(chǎn)品 。 這兩個(gè)因素共同影響著品牌在渠道中的銷(xiāo)量表現(xiàn)。