一、加權(quán)平均法 步驟一：確定各項(xiàng)成本 固定成本（FC）：指不隨銷量變動(dòng)而變動(dòng)的成本，如房租、設(shè)備折舊、管理人員工資等。將服裝公司一個(gè)月的所有固定成本匯總起來(lái)。 變動(dòng)成本（VC）：與銷量直接相關(guān)的成本，如面料成本、加工成本、計(jì)件工人工資等。分別計(jì)算每種款式產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本，以及該款式產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷量占總銷量的比例。 步驟二：計(jì)算加權(quán)平均單位邊際貢獻(xiàn) 單位邊際貢獻(xiàn)（CM）= 單位售價(jià)（P） - 單位變動(dòng)成本（VC）。分別計(jì)算每種款式產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)。 加權(quán)平均單位邊際貢獻(xiàn)（WACM）= ∑（某款式產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn) × 該款式產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量占總銷量的比例）。通過(guò)這個(gè)公式，綜合考慮所有款式產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)情況。 步驟三：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)總銷量 盈虧平衡點(diǎn)總銷量（Q）= 固定成本（FC）÷ 加權(quán)平均單位邊際貢獻(xiàn)（WACM）。得到的結(jié)果就是服裝公司在一個(gè)月內(nèi)為了不虧本需要達(dá)到的總銷量。 二、分款式計(jì)算后匯總法 步驟一：分別計(jì)算每種款式產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn) 對(duì)于每一種款式的產(chǎn)品，按照單一產(chǎn)品盈虧平衡的計(jì)算方法，即盈虧平衡點(diǎn)銷量（Q）= 該款式產(chǎn)品分擔(dān)的固定成本 ÷（該款式產(chǎn)品單位售價(jià) - 該款式產(chǎn)品單位變動(dòng)成本）。這里該款式產(chǎn)品分擔(dān)的固定成本可以按照一定的分配方法來(lái)確定，比如按照該款式產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額占總銷售額的比例來(lái)分配固定成本。 步驟二：匯總各款式產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)銷量 將每種款式產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)銷量相加，得到的總和就是服裝公司一個(gè)月內(nèi)為了不虧本需要達(dá)到的總銷量。 三、模擬分析或敏感性分析 步驟一：建立模型 利用電子表格軟件（如 Excel），建立一個(gè)包含各種成本、售價(jià)、銷量等變量的模型。在模型中輸入不同款式產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，以及固定成本的總額。 步驟二：進(jìn)行模擬分析 通過(guò)改變不同款式產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷量，觀察總利潤(rùn)的變化情況?？梢栽O(shè)定一些不同的銷售情景，比如樂(lè)觀情景（各款式產(chǎn)品銷量都較好 ）、悲觀情景（各款式產(chǎn)品銷量都較差 ）和最可能情景（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)設(shè)定的銷量情況 ），計(jì)算在不同情景下的盈虧平衡點(diǎn)。 步驟三：敏感性分析 分析哪些因素（如某款式產(chǎn)品的售價(jià)、變動(dòng)成本、固定成本等 ）對(duì)盈虧平衡點(diǎn)的影響較大。這樣可以幫助老板了解在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些因素，以便做出更合理的決策。