您好，算術(shù)平均法是把過(guò)去幾期實(shí)際數(shù)加起來(lái)除以期數(shù)當(dāng)預(yù)測(cè)值，比如過(guò)去 5 個(gè)月銷(xiāo)售額 10 萬(wàn)、12 萬(wàn)、11 萬(wàn)、13 萬(wàn)、12 萬(wàn)，先算 10+12+11+13+12=58 萬(wàn)，再用 58÷5=11.6 萬(wàn)，就預(yù)測(cè)下個(gè)月賣(mài) 11.6 萬(wàn)，適合銷(xiāo)量波動(dòng)小的情況； 加權(quán)平均法是給近的數(shù)據(jù)更高權(quán)重再算平均，比如過(guò)去 3 個(gè)月銷(xiāo)售額 10 萬(wàn)、12 萬(wàn)、15 萬(wàn)，權(quán)重 0.2、0.3、0.5，算 10×0.2+12×0.3+15×0.5=2+3.6+7.5=13.1 萬(wàn)，用 13.1 萬(wàn)當(dāng)預(yù)測(cè)值，適合銷(xiāo)量波動(dòng)大的情況； 移動(dòng)平均法是只取最近幾期算平均，比如 1-6 月銷(xiāo)量 100、110、120、130、140、150，用 3 期移動(dòng)平均預(yù)測(cè) 7 月銷(xiāo)量，就取 130+140+150=420，再用 420÷3=140，用 140 當(dāng)預(yù)測(cè)值，適合能反映近期變化的情況； 指數(shù)平滑法是用平滑系數(shù)調(diào)整上期實(shí)際值和預(yù)測(cè)值，比如上期實(shí)際銷(xiāo)量 120、上期預(yù)測(cè) 110，平滑系數(shù) 0.3，算 0.3×120+(1-0.3)×110=36+77=113，用 113 當(dāng)本期預(yù)測(cè)值，適用范圍廣，尤其適合銷(xiāo)量波動(dòng)大或趨勢(shì)不明顯的情況。