1、從絕對(duì)值凈利潤(rùn)的角度來(lái)說(shuō)，用客戶(hù)首字母表示客戶(hù)，D客戶(hù)利潤(rùn)高，盈利性好。 從相對(duì)指標(biāo)毛利率的角度來(lái)說(shuō)，C客戶(hù)盈利性好。 2、激勵(lì)計(jì)劃 支付銷(xiāo)售收入的2%，會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員只關(guān)注銷(xiāo)售額，不關(guān)心最后的利潤(rùn)，會(huì)使公司承受利潤(rùn)損失。 支付利潤(rùn)的4%，會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員更多關(guān)注利潤(rùn)，公司的收入可能會(huì)下降，最終也會(huì)承受損失。 希望可以幫助到您。