應收賬款管理中平衡收入增長與壞賬風險是一個關鍵的財務挑戰(zhàn)。以下是一些策略，可以幫助企業(yè)在這兩個方面找到平衡：
1. 信用政策：制定嚴格的信用政策，包括信用標準、信用期限和壞賬準備金。確保客戶在滿足特定標準后才能獲得信用，并設定合理的付款期限。
2. 信用評估：對客戶進行徹底的信用評估，包括財務報表分析、信用評分和行業(yè)研究。這有助于識別高風險客戶，并采取適當?shù)念A防措施。
3. 應收賬款監(jiān)控：密切監(jiān)控應收賬款，確保及時收款。使用 aging reports 來跟蹤賬款的逾期情況，并采取行動催收逾期賬款。
4. 壞賬準備金：建立一個壞賬準備金，以備萬一某些應收賬款無法收回。這可以在財務報表中體現(xiàn)為壞賬費用，作為收入的一個抵減項目。
5. 談判與追收：與逾期客戶進行積極溝通和談判，嘗試達成還款協(xié)議。如果需要，可以采取法律行動來追回欠款。
6. 銷售策略：考慮調整銷售策略，包括折扣、返點和現(xiàn)金折扣，以鼓勵客戶提前付款或更及時地付款。
7. 財務預測：進行詳細的財務預測，包括應收賬款和壞賬的預計變化。這有助于評估業(yè)務增長對財務狀況的影響。
8. 客戶關系管理：保持與客戶的良好關系，這有助于提高付款的及時性并減少壞賬風險。
9. 自動化系統(tǒng)：使用自動化系統(tǒng)來跟蹤應收賬款和付款情況，這有助于提高效率并減少錯誤。
10. 風險轉移：考慮使用保險或應收賬款融資來轉移壞賬風險。

通過這些策略，企業(yè)可以在追求收入增長的同時，有效管理壞賬風險，確保財務穩(wěn)健和長期可持續(xù)發(fā)展。