北京某企業(yè)對(duì)外銷售一批產(chǎn)品，由于急于成交，在合同中存在諸多隱患，結(jié)果在發(fā)出商品后，開具發(fā)票，表明交易成立，委托銀行收款，按合同規(guī)定應(yīng)在10天后收到貨款，然而10天后，貸款沒到，收到的是對(duì)方拒收該產(chǎn)品，理由是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，結(jié)果該企業(yè)是“賠了夫人又折兵”——不僅未銷售成功，反而先墊付了增值稅。

    分析： 企業(yè)購(gòu)銷活動(dòng)中的地點(diǎn)、對(duì)象、定價(jià)、結(jié)算方式和銷售方式與企業(yè)的稅負(fù)有很大的關(guān)系。因此，作好企業(yè)采購(gòu)，銷售環(huán)節(jié)中的節(jié)稅籌劃具有十分重要的意義。本案例中，企業(yè)由于急于成交，在這種心態(tài)下極易留下隱患，按現(xiàn)行稅法，發(fā)出商品即表明銷售成立，就須繳納增值稅，一旦貨品有問題，交易就會(huì)失敗，墊付增值稅情況就會(huì)產(chǎn)生。如果企業(yè)了解這一點(diǎn)，就應(yīng)當(dāng)考慮到風(fēng)險(xiǎn)的存在，在購(gòu)銷合同中進(jìn)行有效的事先防范： 第一，強(qiáng)調(diào)銷貨方風(fēng)險(xiǎn)的存在，求得采購(gòu)方的配合與諒解。 第二，在求得采購(gòu)方諒解的基礎(chǔ)上，采用貨款不到不開發(fā)票的方式，達(dá)到推遲納稅的目的。 第三，避免采用托收承付和委托收款結(jié)算方式銷售貨物，防止墊付稅款。 第四，在購(gòu)銷合同中，注明按付款額開具銷售額，余額作為借款。 第五，采用賒銷方式，分期收款結(jié)算，收多少款，開多少發(fā)票。

    點(diǎn)評(píng)： 作為企業(yè)的銷售人員應(yīng)當(dāng)懂財(cái)務(wù)、懂稅務(wù)，否則購(gòu)銷人員對(duì)外簽訂的購(gòu)銷合同中會(huì)留下財(cái)務(wù)、稅務(wù)隱患，且轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)人員時(shí)難以及時(shí)作出風(fēng)險(xiǎn)處理，因此，我們建議，企業(yè)在簽合同時(shí)就應(yīng)當(dāng)針對(duì)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行必要的防范，采購(gòu)和銷售人員應(yīng)懂財(cái)務(wù)知識(shí)和稅務(wù)知識(shí)，一時(shí)難以做到，則應(yīng)當(dāng)在草簽合同時(shí)讓稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員介入，對(duì)合同中的稅收陷阱進(jìn)行防范，并采用必要的節(jié)稅籌劃知識(shí)進(jìn)行處理。