北京某企業(yè)對外銷售一批產品，由于急于成交，在合同中存在諸多隱患，結果在發(fā)出商品后，開具發(fā)票，表明交易成立，委托銀行收款，按合同規(guī)定應在10天后收到貨款，然而10天后，貸款沒到，收到的是對方拒收該產品，理由是產品質量有問題，結果該企業(yè)是“賠了夫人又折兵”——不僅未銷售成功，反而先墊付了增值稅。

    分析： 企業(yè)購銷活動中的地點、對象、定價、結算方式和銷售方式與企業(yè)的稅負有很大的關系。因此，作好企業(yè)采購，銷售環(huán)節(jié)中的節(jié)稅籌劃具有十分重要的意義。本案例中，企業(yè)由于急于成交，在這種心態(tài)下極易留下隱患，按現(xiàn)行稅法，發(fā)出商品即表明銷售成立，就須繳納增值稅，一旦貨品有問題，交易就會失敗，墊付增值稅情況就會產生。如果企業(yè)了解這一點，就應當考慮到風險的存在，在購銷合同中進行有效的事先防范： 第一，強調銷貨方風險的存在，求得采購方的配合與諒解。 第二，在求得采購方諒解的基礎上，采用貨款不到不開發(fā)票的方式，達到推遲納稅的目的。 第三，避免采用托收承付和委托收款結算方式銷售貨物，防止墊付稅款。 第四，在購銷合同中，注明按付款額開具銷售額，余額作為借款。 第五，采用賒銷方式，分期收款結算，收多少款，開多少發(fā)票。

    點評： 作為企業(yè)的銷售人員應當懂財務、懂稅務，否則購銷人員對外簽訂的購銷合同中會留下財務、稅務隱患，且轉給財務人員時難以及時作出風險處理，因此，我們建議，企業(yè)在簽合同時就應當針對稅務風險進行必要的防范，采購和銷售人員應懂財務知識和稅務知識，一時難以做到，則應當在草簽合同時讓稅務代理機構的專業(yè)人員介入，對合同中的稅收陷阱進行防范，并采用必要的節(jié)稅籌劃知識進行處理。