您好，這個給你參考下 一、庫存分析與決策 明確處理目標(biāo) 清理滯銷品、臨期商品、尾貨或過季商品 回籠資金、減少倉儲成本、避免貶值損失 篩選待處理存貨 分析庫存周轉(zhuǎn)率、庫齡、損耗風(fēng)險（如臨期食品、季節(jié)性產(chǎn)品） 評估商品狀態(tài)（是否殘次、包裝損壞等） 優(yōu)先處理高減值風(fēng)險或長期滯銷的商品 制定處理方案 定價策略：根據(jù)成本、市場價、清倉目標(biāo)設(shè)定折扣（如5折、買一送一） 渠道選擇：線上特賣、線下促銷、批發(fā)甩貨、員工內(nèi)購等 時間范圍：設(shè)定促銷周期（如1-4周），避免長期低價影響品牌 二、內(nèi)部審批與準(zhǔn)備 跨部門協(xié)同 財務(wù)部：核算成本與盈虧平衡點，評估對利潤的影響 法務(wù)/合規(guī)部：確認(rèn)促銷方案符合法律法規(guī)（如廣告法、消費者權(quán)益） 管理層審批：明確授權(quán)低價處理的權(quán)限與責(zé)任 商品準(zhǔn)備 盤點庫存數(shù)量，確保賬實相符 檢查商品質(zhì)量，標(biāo)注瑕疵或臨期信息（避免糾紛） 分貨打包，貼上“特價商品”標(biāo)簽或獨立分區(qū)陳列 三、執(zhí)行與推廣 選擇銷售渠道 線上渠道：電商平臺（如淘寶特賣、拼多多）、社群團購、直播帶貨 線下渠道：門店顯眼位置陳列、臨時促銷攤位、批發(fā)給尾貨經(jīng)銷商 組合策略：線上線下同步促銷，擴大覆蓋人群 宣傳推廣 設(shè)計醒目的促銷物料（海報、橫幅、文案），突出“低價”“限時” 通過短信、**群、公眾號推送活動信息 合作KOL或本地流量平臺引流（如抖音、快手極低價專場） 銷售執(zhí)行 培訓(xùn)銷售人員：明確促銷規(guī)則、話術(shù)（如“限量”“售完即止”） 設(shè)置購買限制：如每人限購件數(shù)，防止惡意囤貨 實時監(jiān)控銷量與庫存，動態(tài)調(diào)整促銷策略（如追加贈品、階梯降價） 四、后續(xù)跟進(jìn)與收尾 數(shù)據(jù)復(fù)盤 統(tǒng)計銷售額、庫存消化率、利潤率 分析促銷效果（如哪些渠道/商品賣得最好） 總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)化未來庫存管理或促銷策略 剩余庫存處理 未售出商品轉(zhuǎn)入二次促銷或捐贈（如公益組織、員工福利） 無法處理的殘次品按報廢流程處理（需財務(wù)核銷） 客戶反饋與品牌維護(hù) 收集投訴或建議，避免低價活動損害品牌形象 明確告知“特價商品不退換”等規(guī)則，減少糾紛 五、風(fēng)險控制 避免價格沖突：特價商品與正價商品分渠道銷售，防止比價 合規(guī)性：促銷廣告避免夸大宣傳，臨期商品需明確標(biāo)注 資金安全：線上平臺優(yōu)先選擇擔(dān)保交易，線下現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)