供貨方會通過實施平銷返利來促進(jìn)銷售，它在采購供應(yīng)商和采購者之間構(gòu)建良好的合作關(guān)系。業(yè)務(wù)實質(zhì)是，采購供應(yīng)商在確定平銷返利后，當(dāng)銷售額達(dá)到或超過設(shè)定的平銷量時，采購供應(yīng)商將向采購者提供一定比例的返利。例如，如果產(chǎn)品在同一采購周期內(nèi)銷售額達(dá)到或超過設(shè)定的平銷量，那么采購供應(yīng)商將按照規(guī)定向采購者提供一定比例的返利，以獎勵采購者在采購上的付出。此外，平銷返利還能給采購供應(yīng)商帶來框架合作的基礎(chǔ)，以激勵采購供應(yīng)商提供更好的服務(wù)和價格，幫助供應(yīng)商獲得更多銷售業(yè)績。 拓展知識：平銷返利的實施不僅可以促進(jìn)采購銷售，還可以提高供應(yīng)商的服務(wù)水平，提高客戶投訴率、降低市場均衡價格等等。