發(fā)展系數(shù)是一個(gè)指標(biāo)，通常指原/分銷售收入增量市場份額與現(xiàn)/分銷售收入市場份額的比值，該比值反映企業(yè)拓展市場時(shí)新增客戶帶來的市場份額增加量。發(fā)展系數(shù)一般取時(shí)間段內(nèi)新進(jìn)入市場用戶對產(chǎn)品銷售收入的貢獻(xiàn)率（或消耗率）與時(shí)間段內(nèi)總市場份額的比值。發(fā)展系數(shù)的數(shù)值表明新增客戶帶來的市場份額增量與現(xiàn)有市場份額的比率，它也是評價(jià)GDP增量、市場全部份額增量及企業(yè)能力拓展市場的一個(gè)基本指標(biāo)。 發(fā)展系數(shù)是非常重要的市場份額測算指標(biāo)之一，它可以用于快速評估新客戶拓展的價(jià)值以及衡量企業(yè)的市場占有率及市場份額的變化。它可以提供市場部門更多的決策參考，幫助他們更好的了解和調(diào)整策略，幫助企業(yè)通過新客戶的拓展以及借助現(xiàn)有客戶的續(xù)費(fèi)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“雙發(fā)展”。