?您好，算術(shù)平均法是把過去幾期實際數(shù)加起來除以期數(shù)當(dāng)預(yù)測值，比如過去 5 個月銷售額 10 萬、12 萬、11 萬、13 萬、12 萬，先算 10+12+11+13+12=58 萬，再用 58÷5=11.6 萬，就預(yù)測下個月賣 11.6 萬，適合銷量波動小的情況； 加權(quán)平均法是給近的數(shù)據(jù)更高權(quán)重再算平均，比如過去 3 個月銷售額 10 萬、12 萬、15 萬，權(quán)重 0.2、0.3、0.5，算 10×0.2+12×0.3+15×0.5=2+3.6+7.5=13.1 萬，用 13.1 萬當(dāng)預(yù)測值，適合銷量波動大的情況； 移動平均法是只取最近幾期算平均，比如 1-6 月銷量 100、110、120、130、140、150，用 3 期移動平均預(yù)測 7 月銷量，就取 130+140+150=420，再用 420÷3=140，用 140 當(dāng)預(yù)測值，適合能反映近期變化的情況； 指數(shù)平滑法是用平滑系數(shù)調(diào)整上期實際值和預(yù)測值，比如上期實際銷量 120、上期預(yù)測 110，平滑系數(shù) 0.3，算 0.3×120+(1-0.3)×110=36+77=113，用 113 當(dāng)本期預(yù)測值，適用范圍廣，尤其適合銷量波動大