首先，要平衡現(xiàn)金流量與開(kāi)支來(lái)反推銷售收入，需要理解現(xiàn)金流量的概念?，F(xiàn)金流量是從企業(yè)收入中支出的現(xiàn)金流量，以及企業(yè)投入的現(xiàn)金流量。可以假設(shè)公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等于銷售收入減去開(kāi)支，即運(yùn)營(yíng)收入等于銷售收入減去開(kāi)支，現(xiàn)金流量就是收入減去開(kāi)支。簡(jiǎn)而言之，就是當(dāng)銷售收入減去開(kāi)支大于0時(shí)，現(xiàn)金流量為正；當(dāng)銷售收入減去開(kāi)支小于0時(shí)，現(xiàn)金流量為負(fù)。 因此，要根據(jù)實(shí)際情況平衡現(xiàn)金流量與開(kāi)支來(lái)反推銷售收入，需要根據(jù)當(dāng)前的現(xiàn)金流量情況，結(jié)合公司的營(yíng)運(yùn)狀況，比較實(shí)際的開(kāi)支水平與預(yù)算的開(kāi)支水平，案例如維護(hù)性費(fèi)用、投資性費(fèi)用等，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流量與開(kāi)支的平衡，從而確定歷史上應(yīng)反推的銷售收入。 拓展知識(shí)：除了根據(jù)現(xiàn)金流量和開(kāi)支來(lái)反推銷售收入外，還可以根據(jù)客戶的消費(fèi)能力、消費(fèi)行為，以及市場(chǎng)的變化情況和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)預(yù)測(cè)和反推銷售收入。